NATURE_RIDER　～自然に乗るのだ！

私はセールス能力をつけるために
某生命保険に中途入社させてもらった。

従前の古い体質なので泥臭く、発展性のない営業手法に
うんざりしていた。
どうみても、お願い営業しかしていない。
あとは、押せ押せ強引営業。

セールスを学ぶ場としては、反面教師的な場所である。

しかしながら、そんな場所だからこそ、これからの営業手法
を模索できたのだ。

いまから言うことを忘れないでください。
もし、みなさんがセールスをするようになったら次のステップを
踏んでください。


1）はじめてのご挨拶
職域でも白地でも初回挨拶の時は、とにかく「売り込み」では
ないことをお客様にはっきり申し上げる。

2）次回のアポの前に
次回のアポも見積もりも出し惜しみする。
スケジュールはどんなに暇でも、「あ～来月までなかなか日程
が空かないですねぇ」ということ。
見積もりに関しても、先にデメリットを告げて早々にお客様から
「お断り」をすぐしてもらう

3）すぐ帰る
そしてようやくプレゼンまでこぎつけたとしましょう。
しかしそこでも高飛車な（気持ちだけ）勢いで参りましょう！
相手があまり興味無さそうならさっさとプレゼン資料を閉まって
変える準備をします。

4）追えば逃げる
お金、立場、色、すべてにおいて追えば逃げます。
すでに手にしていると思えば、負う必要などありません。
そうです、すでに手に入れたとイメージするのです。
大体の人はこの時点で、望みの自分に近づきつつある
ことに気付いてくる。

5）向こうから
結局向こうからアポイントや保険内容までお話ししてくる。

つまり、我々は一切のプレゼンをすることなく、そして短時間
に結果を出すことに成功したのである！
詳しい話はまた、セミナーで！！！